Dalla bancarella indonesiana del caffè al guadagno di 100 milioni di dollari all’anno

Quello che era iniziato come un chiosco di caffè indonesiano locale nel 2017 è ora un marchio globale di caffè che vale più di 1 miliardo di dollari, con più di 800 sedi in tutto il sud-est asiatico.

Secondo i documenti forniti a CNBC Make It, la società ha registrato vendite per oltre 100 milioni di dollari nel 2023.

In sette anni, Kopi Kenangan si è trasformato da un chiosco di caffè indonesiano locale in un unicorno di caffè sostenuto da venture capital.

Tirtanata è cresciuta nella capitale indonesiana, Giakarta.

Ma si è trasferito negli Stati Uniti nel 2007 quando ha iniziato i suoi studi universitari presso la Northeastern University di Boston, dove ha studiato finanza e contabilità.

Anche se non gli è mai piaciuto studiare, ha avuto fin dall’inizio il cuore di un uomo d’affari.

“Quando ero bambino, ero decisamente cattivo e non studiavo molto”, ha detto a CNBC Make It. “Ma ogni volta che c’è l’opportunità di fare soldi o fare affari, lo faccio sempre [got] eccitato.”

“Non è una questione di soldi, ma di divertimento nel farlo. È qualcosa che mi interessa davvero anche oggi”, ha detto.

Già da studente, Titanata scoprì un principio aziendale fondamentale: “Compra a poco, vendi a tanto”. Ha imparato a vendere carte Pokemon e robot da gioco ai suoi amici a scuola per realizzare un profitto. Per lui è stato quasi istintivo.

Ispirato dai suoi genitori che erano anche imprenditori, Tirtanata ha sempre apprezzato il trambusto di realizzare il proprio prodotto nel mondo.

Durante il suo primo anno di università, ricevette una fatidica telefonata da sua madre, che gli rivelò che l’azienda di suo padre aveva dovuto affrontare alcune gravi difficoltà finanziarie.

Dopo quella chiamata, Tirtanata ha deciso di accelerare il suo programma quinquennale e di completarlo in tre anni.

Ben presto tornò nella sua nativa Indonesia e divenne socio in affari di suo padre.

“All’epoca, le mie giornate erano piene di stress e incertezza, ma penso che questo sia uno di quei momenti che mi hanno reso un imprenditore migliore”, ha detto Tirtanata. Nonostante abbia dovuto affrontare queste difficoltà finanziarie con la sua famiglia, Tirtanata ha continuato a forgiare il proprio percorso imprenditoriale.

Prima di avviare Kopi Kenangan, Tirtanata aprì una catena di negozi di tè chiamata Kopi Kenangan Lewis Carroll nel 2015 con sedi in tutta l’Indonesia. Quando aprì il suo quinto negozio, si rese conto che il bar non era così redditizio come si aspettava.

Tirtanata e il suo vecchio amico James Prananto scoprirono il problema un giorno, mentre stavano conversando casualmente nel suo negozio di tè: molte delle grandi catene di caffè e tè indonesiane erano troppo costose per la gente del posto.

Secondo il Indicatore di latte alto StarbucksMentre un tall latte di Starbucks costa circa il 2% del reddito medio giornaliero delle persone negli Stati Uniti, la stessa bevanda costa più del 30% del reddito medio giornaliero delle persone in Indonesia.

È nata l’idea di Kobi Kinangan.

Nel 2017, Tirtanata e Prananto hanno investito insieme un totale di 15.000 dollari nella loro prima sede espressa a Giakarta, in Indonesia. Questo modello ha permesso loro di eliminare i costi di affitto e di progettazione di uno spazio bar con posti a sedere e, invece, di investire quel denaro in ingredienti di alta qualità.

“Invece di concentrarci sul divano o sul Wi-Fi veloce, ci concentreremo su una buona tazza di caffè di alta qualità”, ha detto Tirtanata.

Questa decisione ha aiutato Kopi Kenangan ad espandersi in oltre 200 località e 10 città entro i primi due anni di attività.

Non è un segreto che il business del caffè sia altamente saturo, soprattutto nelle grandi aree metropolitane.

Alla domanda su cosa distingue Kopi Kenangan dai suoi concorrenti, Tirtanata ha affermato che ci sono tre ragioni principali: il modello mobile dell’azienda, è un’azienda basata sulla tecnologia e adotta un approccio molto locale.

“Quindi, mentre Starbucks e altre catene globali di caffè danno priorità alla coerenza, mi sono reso conto che le persone hanno gusti e preferenze diversi”, ha detto alla CNBC.

“È qui che abbiamo delineato la nostra strategia per la nostra espansione globale: vogliamo assicurarci che la dolcezza e la forza del caffè si adattino davvero al mercato in cui operiamo, utilizzando un approccio basato sui dati”, ha affermato Titanata.

Adottare un approccio locale e basato sui dati significa che un Kopi Kenangan Latte a Singapore avrà un sapore diverso da un latte in Indonesia.

Durante la crisi dovuta al Covid, Tirtanata e Prananto hanno raddoppiato gli sforzi per integrare la tecnologia nella loro attività. Ciò ha aiutato Kopi Kenangan a più che triplicare il numero dei suoi negozi durante la pandemia.

Ad aprile, la catena di caffè aveva raccolto più di 230 milioni di dollari in finanziamenti da investitori di tutto il mondo, secondo i documenti visionati da CNBC Make It.

Oggi i negozi Kopi Kenangan si trovano in Indonesia, Malesia e Singapore.

Ma questo non basta a Tirtanata, che progetta di espandere l’azienda a livello globale e spera un giorno di quotare la sua attività negli Stati Uniti.

“Diventa più complicato man mano che l’azienda cresce, quindi cerco di imparare ogni giorno come essere un leader migliore”, ha affermato.

“Sono così emozionato [about] Cosa ci riserva il futuro. Penso che siamo onesti [at] L’inizio del nostro viaggio.”

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